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Sono sempre diversi i motivi per i quali siamo incaricati di progettare opzioni per riavviare una crescita degli affari. Però emergono tre categorie di ostacoli affrontati da molti clienti:

• Difficoltà di avvio: Nonostante ampie opportunità, lo sviluppo di un nuovo settore di attività rimane debole, realizzando un utile poco soddisfacente.
• Stagnazione: Mentre nei decenni passati un’impresa era riuscita a conquistare oppure a creare mercati nuovi, recentemente sembrava frenato il volume degli affari mentre i costi continuavano ad aumentare.
• Trasformazione dirompente: Un’azienda tradizionale sta subendo un rapido crollo degli affari mentre alcuni concorrenti, ancora sconosciuti pochi anni fa, riescono a moltiplicare le loro quote di mercato.

Indipendentemente dai sintomi osservati, in molti casi sarà necessario iniziare un programma di investimenti perché sia superato qualsiasi ostacolo analizzato. Di conseguenza, prima di scegliere tra opzioni diverse, vengono studiate i pro e i contro:

• Quale percorso sembra più vantaggioso: Una ristrutturazione parziale del modello aziendale o la vendita dell’impresa senza cambiare quasi nulla?
• Quanto importante sarebbe il valore aggiuntivo di progettare una strategia di crescita e di avviarla finché sia visibile il punto di svolta?
• Dato che, per iniziare un nuovo orientamento dell’azienda occorrono investimenti maggiori, come si potrebbero attrarre fondi esterni mantenendo una quota significativa nell’assemblea degli azionisti?