Clienti

Di solito, siamo incaricati dagli amministratori delegati o dai proprietari di aziende svizzere, italiane o tedesche che servono mercati attraverso molti paesi. Alcuni dei nostri clienti detengono una quota importante dei loro mercati.

Contrariamente alle convinzioni di molti, noi crediamo che una conoscenza profonda dei mercati nei quali sono attivi i nostri clienti non sia importante per la qualità e il valore delle strategie innovative.

Anzi, riteniamo che siano tre i fattori più rilevanti.

• Primo: l’esperienza nell’analizzare i sintomi e le cause degli ostacoli affrontati dai clienti.
• Secondo: Per poter creare strategie vincenti bisogna padroneggiare un’ampia gamma di strumenti e metodi provati.
• Terzo: Contano le dimensioni delle ambizioni imprenditoriali e alcune caratteristiche delle culture aziendali.

Siamo prudenti nell’accettare mandati nuovi. Prima di preparare un’offerta, cerchiamo di verificare in che misura siano presenti alcuni presupposti necessari per la creazione di risultati di altissima qualità. Tra questi vi sono

• Innanzitutto, una necessità reale per avviare cambiamenti rispetto al modello aziendale.
• Inoltre vengono studiate le potenzialità della domanda o delle tecnologie.
• Da non sottovalutare è anche una certa prontezza da parte di chi prenderà le decisioni a considerare delle opzioni al di là di quelle preferite precedentemente.
• nonché la volontà di finanziare investimenti.
• Dopotutto è fondamentale che l’intenzione dei vertici a ricostruire alcuni elementi del modello aziendale sia chiaramente riconoscibile da tutti coloro che contribuiranno al successo di un progetto comune.